Les essentiels – Externaliser sa force de vente : gain de temps et de résultats
Webinaire du 24 juillet 2025
Le 24 juillet 2025, nous avons eu le plaisir d’animer un webinaire stratégique sur un sujet brûlant pour les entreprises en croissance : l’externalisation de la force de vente. Vous étiez plus de 50 inscrits à nous rejoindre pour comprendre comment gagner en efficacité commerciale, sans sacrifier ni la qualité, ni le contrôle.
Ce webinaire était l’occasion d’exposer notre méthode éprouvée, utilisée aussi bien avec des startups innovantes que des multinationales exigeantes. Pendant près de 40 minutes, nous avons partagé des retours concrets, des outils de prospection ultra-ciblée et les erreurs à éviter absolument.
Pourquoi parler d’externalisation aujourd’hui ?
Avec BizDev, nous accompagnons des entreprises qui veulent croître rapidement et intelligemment, sur des marchés complexes, souvent de niche.
Notre constat est simple : le développement commercial est devenu un métier trop spécialisé pour être laissé à l’improvisation. Temps, expertise, rythme, culture marché… tout s’accélère. Et les dirigeants n’ont plus le luxe de se tromper ou de tester des approches hasardeuses.
Externaliser sa force de vente permet de :
- Réduire les coûts fixes (recrutement, formation, management)
- Accéder à une expertise marketing et commerciale pointue
- Générer des résultats mesurables et rapides
- Conserver une souplesse contractuelle essentielle dans un marché incertain
Mais encore faut-il savoir comment le faire efficacement.
Une prospection ultra-ciblée qui génère enfin des rendez-vous qualifiés
La base de tout développement commercial, c’est la connaissance de son marché et de ses cibles. Dans ce webinaire, nous avons insisté sur l’importance d’un message parfaitement calibré.
90 % des pitchs échouent, non pas parce que le produit est mauvais, mais parce que le message n’est pas clair, pas aligné sur les besoins du client, ou simplement trop centré sur l’offre et pas sur la valeur perçue.
Voici les étapes que nous suivons :
- Identifier les bons interlocuteurs – Nous ciblons les vrais décideurs, pas les simples relais.
- Comprendre les enjeux du secteur – Une veille sectorielle approfondie est cruciale pour adapter son discours.
- Rédiger un message à haute valeur ajoutée – Nous construisons des pitchs à partir des pain points clients, en parlant bénéfices concrets et immédiats.
- Multiplier les canaux de contact – Email, LinkedIn, appels téléphoniques, événements… mais toujours avec un discours homogène.
Nous produisons à chaque fois un pitch, un PDF synthétique, et une version multi-formats, adaptée à la prospection multicanale.
Résultat : des rendez-vous qualifiés, en moins de trois semaines, avec les bons interlocuteurs.
Pourquoi la plupart des messages commerciaux ne fonctionnent pas
Un bon produit ne suffit pas. Ce que nous avons constaté, c’est que même les sociétés innovantes n’arrivent pas à capter l’attention de leurs prospects. Pourquoi ? Parce qu’elles :
- Parlent d’elles-mêmes, au lieu de parler des problèmes clients
- Utilisent un langage technique, incompréhensible pour un décideur non expert
- Envoient des messages standards, qui donnent l’impression d’un spam
Pour réussir, il faut :
- Créer un message sur mesure, écrit à la place du client, et non depuis son produit
- Utiliser le langage du secteur visé, adopter les codes du décideur
- S’appuyer sur un angle différenciant : ce que vous faites mieux ou différemment des autres
La méthode BizDev – De la stratégie à la prise de rendez-vous
Notre méthode se déroule en trois grandes étapes, que nous avons présentées en détail :
1. Stratégie
Avant toute prospection, il faut savoir où aller et pourquoi. Nous accompagnons nos clients pour :
- Cartographier les segments prioritaires
- Identifier les interlocuteurs clés
- Définir un positionnement différenciant
- Construire les outils de discours et de pitch
2. Mise en œuvre opérationnelle
Nous agissons comme une équipe commerciale externalisée, capable de :
- Prospecter activement
- Qualifier les leads avec rigueur
- Prendre des rendez-vous pour le compte du client, en assurant un taux de conversion élevé
Notre équipe est composée de profils seniors, bilingues français-anglais, avec une grande agilité sectorielle : foodtech, luxe, industrie technique, SaaS, etc.
3. Reporting et ajustements
Chaque action est suivie, analysée et optimisée :
- Nombre de leads contactés
- Taux de réponse
- Taux de rendez-vous
- Feedbacks clients
Grâce à cette approche, nos clients gagnent du temps, des leads et des résultats.
Conclusion : Et maintenant, quelle action pour vous ?
Externaliser sa force de vente est une décision stratégique. C’est accepter de confier une mission à haute valeur ajoutée à des experts, pour se concentrer sur ce que vous faites le mieux : délivrer vos produits et services.
Notre agence, basée à Genève, accompagne aujourd’hui des structures ambitieuses, dans plus de 10 secteurs, à travers 3 continents. Que vous soyez une startup ou une grande entreprise, nous avons le cadre méthodologique et l’expertise terrain pour générer des résultats concrets, mesurables, rapides.
